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本國銀行被併購之省思掌握市場和掌握資源是製造業國際化ㄉ2大類主要動機~~但對服務業而言追隨客戶卻是步入國際市場ㄉ主要理由~~研究顯示,當國內客戶至某一地主國投資時,國內銀行常追隨客戶至該國投資~~銀行ㄉ想法是:(1)國內客戶再地主國有交易需求,若自己不能提供服務,客戶一定會和地主國銀行交易,若地主國能提供完善ㄉ服務,客戶逐漸將業務轉給這些銀行,最後孔維吉自己再本國ㄉ交易~~(2)若在地主國設分行,壹方面有基礎ㄉ業務量,另依方面透過對地主國市場ㄉ了解,也可和當地ㄉ客戶打交道,如此在可忍受ㄉ風險程度下,自己ㄉ國際業務也能穩定成長~~因此,追隨本國客戶至地主國設分行是可行之策~~事實上,在地主國持續以往ㄉ關係可使雙方受會~~對國內客戶而言,在地主國建立信譽.與地主國銀行建立關係費時甚久,且無擔保品ㄉ情況之下~~向地主國銀行貸款ㄉ成本較高,對本國銀行而言,基於對客戶ㄉ長期了解和互信,可提供較佳ㄉ服務~~無怪乎律師.會計師.廣告公司等服務業者,均有追隨客戶國際化ㄉ現象~~@@"  .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! .